当前位置:首页>>nft开发

NFT交易平台:蓝海 or 红海市场?

admin

  • 蓝海市场是一种新兴市场,利润率高,不存在恶性竞争;而红海市场是已知且竞争激烈的市场,有着较高的壁垒和严格的行业竞争规则。

  • 在大小形态各异的市场间,有些市场能够为交易双方带来创新价值,有些市场只是单纯复刻其他市场的创收模式。

  • 一些使用 Token 的平台通过激励设计为用户提供新价值,如 LooksRare,Magic Eden。

  • 2022年5月16日,Magic Eden 每日交易量为 4722 万美元,而 OpenSea 的交易量为 3288 万美元,ME日活跃用户数量也已有超越 OS 的趋势。

  • 随着OpenSea添加对SOL的支持,跨链和全链 NFT 市场或许是未来趋势之一。根据 Magic Eden 的数据,OpenSea 上的 Solana NFT 销售额约为 Magic Eden 推出以来的 9%。

  • 在NFT二级市场和衍生交易成熟下,NFT 交易市场需要重新思考 NFT 指数交易,碎片化交易和衍生交易的方式和用户体验。

  • 蓝海战略(Blue Ocean Strategy)这一概念最早由金伟灿(W. Chan Kim)和勒妮·莫博涅(Renée Mauborgne)共同提出,指的是企业主动开拓新兴且尚无竞争的市场。该战略不着眼于细分市场、满足用户偏好,而是通过改变产业,重设游戏规则,合并细分市场、整合需求达到价值创新 。而红海(Red Ocean)则相反,市场中人人都是竞争对手,市场之间有着森严的壁垒。

    早期NFT市场是一种蓝海市场。随着NFT交易平台OpenSea的上线,NFT市场如雨后春笋一般迅速发展壮大。起初,OpenSea在整个NFT交易领域并不存在任何竞争者,但随着SuperRare和Nifty Gateway等新交易平台入场,竞争的序幕正式拉开。

    过去几个月中,X2Y2、LooksRare和Coinbase NFT等新交易平台不断涌现,二级市场逐渐呈现饱和态势,这也就是我们上文中提到的——红海:市场拥挤,增长动力缺乏,利润率持续走低,最终走向白热化竞争。换句话说,红海意味着项目方间的利益抢夺之战。狼多肉少,所以推动创新和找准市场定位,将会是取胜的关键。

投资者更偏好独具艺术性的小众NFT和1/1艺术类作品,Foundation或Nifty Gateway这样出售独特NFT作品的交易市场就满足了这部分用户的需求。


NFT交易平台:蓝海 or 红海市场?

价值创新模型(Value Innovation Model);数据来源:NFTGo.io,蓝海战略

尽管已有大量提供NFT交易服务的平台,项目方们仍在追求给用户带来新的交互体验。最近新上线的Coinbase NFT就是其中一个例子,该平台在原有交易网站的基础上新增了社交功能,方便用户在NFT界面内留言,分享NFT投资方面的经验。

通过Pioneer Migrator Map,我们可以轻易分辨出,哪些网站是在为用户创造价值、提升用户使用体验,哪些网站可能只是在复刻原有的运营模式。

NFT交易平台:蓝海 or 红海市场?


开发者需要思考的问题。






Token 驱动的市场模型

近日,Solana 的NFT交易市场 MagicEden 发行了自己的Token。在某种程度上,Token为平台和交易者提供了共同成长的可能性。OpenSea通过高昂的手续费和服务费获得了可观的收入,但是并没有将收益反哺给用户。值得注意的是,Magic Eden 日活跃用户数量也已有超越 OpenSea 趋势。

NFT交易平台:蓝海 or 红海市场?

Magic Eden的日活跃用户正在赶超OpenSea;数据来源:NFTGo.io

LooksRare和Rarible这两个平台也通过发行Token($LOOKS和$RARI),将平台与用户实现一定程度的利益绑定。例如,用户可以通过质押$LOOKS的方式获得手续费的分成,质押得越多、平台交易越活跃,用户所能得到的奖励(WETH)越多。Token 的引入让用户和平台可以实现共同成长,在社区至上的Web3时代,相比于单方面让用户作为消费者,如何将用户利益融入到平台也是各大NFT市场需要考虑的问题。

  • Bored Ape Kennel Club

  • Bored Ape Yacht Club

  • Mutant Ape Yacht Club

  • Otherdeed

  • CryptoPunks

  • Meebits

  • Yuga Labs 的野心不局限于 MetaRGP 游戏和PFP,作为 NFT 市场的头部竞争者,其发行的各大项目已经广泛赢得了公众的信任与支持。更重要的是,这些项目也实现了交易数量与交易价值的长期增长。发售$APE代币是Yuga Labs成功的关键一步。目前,Yuga Labs总市值为40.3亿美元,相比于LooksRare价值4.41亿美元的市值。Yuga Labs的潜在市场规模可能在所有以太坊交易平台中位居第二。

    NFT交易平台:蓝海 or 红海市场?

    货币单位的交易总额。

    NFT交易平台:蓝海 or 红海市场?


    结语

当前市场交易人数金额和整体流动性下降,市场的不稳定性促使人们转向投资更稳定的偏蓝筹NFT资产。以太坊由于头部项目明显,单笔交易额稳居第一,但其他链上的NFT市场有着小额多量的交易趋势,多链市场可以在蓝筹主导的市场下带来更多新的流动性,推动创新和增长。

此外,平台也需要更具原创性的活动来吸引用户。比如新上线的市场Blur在营销策略制定方面取得了一些成效,该平台为早期投资人创立了一种优待模式,同时,为了推广即将上线的测试版,Blur还允许每位OG邀请5位好友共同体验平台测试版,使用测试版就能获得积分,用于兑换平台内的实用工具。Blur营销策略的成功之处就在于将用户转化为平台代言人,让他们为平台发声,吸引其他NFT投资者。

红海厮杀的受益者,永远是用户。但在红海竞争中,NFT交易平台之间的界限也变得越来越清晰,Web3平台的交易模式也会在潜移默化中改变。流量,话语权以及社区,也将会是 NFT 交易市场需要持续关注的命题。