直播带货软件未来发展的趋势,商业模式的新风口

直播其实已经存在很久了,从最开始的大家排麦轮流上去唱歌,到现在视频主播的出现,这是随着社会科技和网络技术的发展,衍生出来的产物。而且随着网络的不断发展,网络购物模式也已经深入我们的生活中,不管是什么东西都可以从网上直接下单购买。网上商城+直播的新模式也出现在大家的眼前,更加方便的让消费者能直观的了解商品,增加了消费者的体验感。

2020 年是直播带货起飞的一年。受宏观环境和疫情影响,直播带货比以往更火。除了头部主播如李佳琦、薇娅,越来越多人也涌入该行业。其中,明星、名人的入局曾被认为是对电商主播的降维打击。那么相对传统电商,直播带货软件拥有那些明显优势呢?

阿里巴巴Live负责人也是这么说的。

“直播带货是一个2小时的超长广告,不仅是种草,而且除草,讲解产品的深度,消费者的实时查询,有趣的内容都压缩在一起集中爆发,所有的数据都很清晰明显。”

正如从这段话可以看出,直播带货类似组合“全新代言车型+现场+创新+短链的新推广的传播”。

而且刀姐(女子刀法创始人)说道:“淘宝直播带货,从2017年崛起之后开始快速增长,带货的规模每个季度都呈现增长趋势,2019年同比带货增长接近于400%。”

这一点确实能在《2019淘宝直播生态发展趋势报告》中找到证据。

国家对“直播带货”也是非常的关注,受人力资源和社会保障部委托,中国159就业培训2631技术指导1957中心日前发文,拟增设10个新职业,其中“互联网营销师”这一新职业最受人关注。文件中有这样一句表述:“互联网营销师”职业包括但不限于“直播销售员”工种。看到这个消息,有网友@李佳琦:“你有了一个新的职位名称叫直播销售员”“李佳琦终于转正了”“正式工作呢,恭喜啦!”

直播带货的火热,也让很多软件开发商看到其中的商机,想制作一种专门适用于此类营销模式的软件,于是开始开发搭建直播带货平台。这种系统的出现,配合上专业的流量主播解说和表演,可以让商品展示变得更具视觉冲击力,从而满足各大主播“边直播边卖货”的需求。那么,咱们恒派的直播带货平台所包含的具体功能都有哪些呢?

商铺与商城

这项功能包括自定义直播小店的名称、图标、简介以及背景页面和其它装修装饰功能,如果后台配套有商城模块,还会包含前台商品列表展示,后台商品的导入、信息说明、品牌分类、下架、搜索、清空等货架管理功能。

订单管理

此项功能一般是放在商城后台中,其包含有客户订单的下单时间、编号、分类,商城运营或者主播可以在此模块查看待付款、已提交、待发货、已发货、已完结、已退款等选项。

在线咨询

就像阿里巴巴一样,作为前台的商铺也需要开辟咨询模块(聊天窗口),除了直接在直播间发弹幕询问价格外,此功能可提供更完善、更正规的咨询服务,观众可以与商城的运营或主播对话,以获取更多商品信息。

支付管理

包含有在线银行卡付款、微信、支付宝等三方支付方式,以及会员充值功能。直播带货系统的支付一般是和直播平台的充值共用一个入口,所以不需要做二次开发。

商品绑定

现在的大多数直播平台都含有短视频频道,因此,开通直播带货功能的主播在发布短视频时,可为短视频绑定商品,绑定商品的短视频还会显示此视频推广中的同类商品,点击商品后会弹出商品介绍页面和购买选项,一般还会附有商城的跳转链接。此项功能的加入,可以分担主播在进行商品宣传时的流量压力。

配送管理

此项功能一般也是放在商城后台中,包含物流配送公司的添加和删除记录,并显示已经合作的物流公司配送表和价格表。

商品收藏

无论是以何种方式搭建直播带货系统,本功能是商城的必添项,这利于用户二次消费,提高用户的重复购买率,从而增加销量。

这些基础的功能肯定是必须要有的,此外,还有一些新功能,比如短视频,社区(类似朋友圈),交友等等功能的加入,让直播带货的软件不仅仅只是消费,还可以聊天交友,一对一视频。

随着“互联网+”的时代和5G的普及,让人们能更加便捷的使用互联网网络,并且使用互联网的人也会越来越多,直播将衍生出更多的商业模式。